W zeszłym tygodniu klient przesłał mi dwie oferty. Chciał wiedzieć, czy ten drogi zabiera go na przejażdżkę.

Ta sama szerokość sieci. Ta sama prędkość linii. Ta sama metoda powlekania. Jedna cena była znacznie wyższa od drugiej. Przeczytał oba arkusze dwukrotnie i nie mógł znaleźć różnicy, ponieważ słowa na nich były prawie identyczne. Większość dostawców sprzętu przekazuje kupującym tę samą niejasną listę i właśnie od tego zaczyna się następna rozmowa.

Poprosiłem go, żeby przysłał obydwa, abyśmy mogli przejrzeć je wiersz po wierszu. Na koniec powiedział, że kochany nie zarabia więcej, to się bardziej liczyło.

Często słyszy to każdy, kto od kilku lat zajmuje się budową maszyn. Luka rzadko znajduje się na marginesie. Znajduje się w rzeczach, których nikt nie zapisuje.

Rama jest tam, gdzie się zaczyna

Rura spawana lub sekcja pełna. Stres zwolniony po spawaniu, czy nie. Jak grube są płyty boczne. Łóżko jednoczęściowe lub skręcone ze sobą. Prawie żaden z nich nie trafia do arkusza specyfikacji.

Odprężanie zasługuje na osobny akapit. Spawanie pozostawia naprężenia w stali. Zostaw to, a przez pierwsze sześć miesięcy będzie powoli puszczać, rama się porusza, a wraz z nią równoległość toczenia. Gdy to nastąpi, żadna zmiana parametrów nie przywróci dokładności.

Ten krok kosztuje miejsce i czas i nie można go zobaczyć w wycenie. Decyduje o tym, przez ile lat maszyna nadal zachowuje tolerancję.

Niektórzy producenci maszyn do powlekania podają, w jaki sposób wyżarzają, jak długo moczą i jak narasta piec. Większość producentów OEM milczy na ten temat, ponieważ mówienie o tym zwiększa koszty i niczego nie przynosi.

Zadaj sobie pytanie. To, jak łatwo uzyskano odpowiedź, mówi o tym, czy proces istnieje.

Bułki są tam, gdzie są pieniądze

Połowa dokładności powlekarki leży w rolkach.

Weź jedną rolkę powlekającą. 45 stal lub stop. Rura bez szwu lub pełna kuta. Bicie utrzymywane w liczbie mikronów. Który stopień równowagi. Odpowiednio uziemione lub raz obrócone i platerowane. Zmień którykolwiek z nich, a cena się zmieni.

Runout to liczba, którą warto określić. Umieść w umowie wszystkie krytyczne rolki, mierzone czujnikiem zegarowym przy odbiorze. Producent linii do powlekania, który to podpisuje, zwykle wie, co może pomieścić jego własny warsztat.

Dostawca, który odmawia, też Ci coś powiedział. Nie wyciągaj pochopnych wniosków, najpierw zapytaj dlaczego. Albo proces nie może go utrzymać, albo coś jest otwarte. Obie odpowiedzi są przydatne.

Poszycie ma równie duże znaczenie. Twardy chrom, ceramika, PTFE. Noszenie życia i uwalnianie to różne zwierzęta, podobnie jak cena. Kleje na bazie wody i rozpuszczalników wymagają różnych odpowiedzi, a wybór właściwego zależy od tego, czego używasz.

Długość piekarnika i objętość powietrza to kwestia indywidualna

Istnieje więcej niż jeden sposób suszenia danej powłoki.

Krótki piekarnik z dużą prędkością powietrza lub długi piekarnik z małą prędkością. Obydwa osiągają tę samą moc wyjściową. Krótszy jest tańszy w zakupie. Długie są tańsze w eksploatacji i lepiej pielęgnują powierzchnię, ponieważ duża prędkość na folii, która nie uległa naskórkowaniu, pozostawia ślady.

Wybór zależy od produktu i taryfy za energię elektryczną. Wysoka zawartość substancji stałych i duża gramatura powłoki nie wybaczają krótkiego piekarnika. To, co zaoszczędzisz, wróci w postaci energii i złomu.

Poproś producenta o podanie liczb, długości pieca, liczby stref i prędkości na strefę, a nie tylko wartości mocy zainstalowanej. Każdy, kto chce pokazać, że coś działa, zwykle stoi za wynikiem.

Wnętrze również zasługuje na uwagę. Stal nierdzewna, ocynkowana lub zwykła stal węglowa. Jak gruba jest izolacja. Parowy, olejowy lub elektryczny. Linie te decydują o liczbie zawartej w wycenie i kosztach eksploatacji na lata.

Napędy i sterowanie, najłatwiejsze miejsce na niejasności

Zwykle pojawiają się marki serwo i PLC, bo klienci ich szukają. Większość dostawców linii do powlekania podaje jedynie markę i pomija serię. Poziom podstawowy i high-end pod tą samą plakietką to nie ten sam produkt i nie kosztują tyle samo.

Architektura sterowania kryje się głębiej. Napięcie w pętli zamkniętej lub pętli otwartej. Enkoder na wale silnika lub na zewnątrz na rolce. Wyświetlanie napięcia na żywo lub brak. Czy stożek przewijania można przechowywać jako recepturę dla każdego materiału? Wszystko to jest w jednym wierszu oferty i jeśli tego wiersza brakuje, nie wiesz, co kupiłeś.

Okablowanie paneli to argument, który toczyłem z klientami więcej niż raz. Oznakowane rdzenie, listwa nośna, marka terminala. Nic to nie zmienia, niezależnie od tego, czy maszyna działa. Wszystko to decyduje o tym, czy za dwa lata Twój elektryk spędzi pół godziny czy pół dnia na alarmie z czujnikiem.

Tania wycena zwykle oszczędza tutaj

Im bardziej niejasna jest specyfikacja, tym więcej miejsca można dodać później.

Silniki wysokiej jakości, bez marki. Łożyska importowane, brak numeru części. Dobrze znany falownik, brak serii. Nie da się porównać takiego cytatu z niczym, bo nikt nie wie, co się w nim tak naprawdę kryje.

Potem następuje unbundling. Bez frachtu, bez osprzętu, bez uruchomienia, bez szkolenia, bez materiałów próbnych. Skrócenie gwarancji z dwunastu miesięcy do sześciu. Brak części zamiennych. Całość wygląda dobrze i każdy z nich pojawia się, gdy maszyna znajdzie się na podłodze.

Unbundling jest zjawiskiem normalnym w tej branży i żaden dostawca sprzętu nie oszukuje Cię w ten sposób. Wystarczy wiedzieć, co porównujesz. Uzyskaj cenę rozłączną od każdego z nich, zanim ustawisz je obok siebie. Nie umieszczaj ceny pod klucz obok gołej i nazywaj ją porównaniem.

Warunki płatności to także koszt. Konstruktor maszyn zostawił dużą opłatę końcową za długi okres akceptacji, co wiąże się z ryzykiem. Zapłać przyzwoitą zaliczkę i zazwyczaj jest miejsce na przeprowadzkę.

Aby porównać, umieść oba cytaty w jednej tabeli

Metoda jest nudna i działa.

Narysuj tabelę i poproś obu producentów maszyn do powlekania o wypełnienie tych samych pól. Szerokość wstęgi, prędkość mechaniczna i procesowa, metoda powlekania, liczba i średnice rolek, długość i strefy pieca, metoda ogrzewania i zainstalowana moc, rodzaj kontroli napięcia, marki i modele elektryczne, okres gwarancji, czas reakcji, czy uwzględniono uruchomienie i szkolenie, lista części zamiennych, harmonogram płatności.

Każde pole, którego nie mogą wypełnić, jest polem, którego nie określili. To stąd później pochodzą dodatkowe pieniądze.

To zapytaj jeszcze o jedną rzecz. Czy ta specyfikacja zostanie uwzględniona w umowie technicznej jako kryteria akceptacji? To, czy producent OEM podpisze, mówi więcej niż sama liczba. Ci, którzy się podpisują, zwykle cytują szczerze. Ci, którzy zabezpieczają się, zasługują na uwagę, niezależnie od tego, jak niska jest to liczba.

Moje własne uprzedzenia, wyrażone wyraźnie

Nie boję się porównywania cen przez klientów. Obawiam się, że nie będą porównywać niczego poza sumą.

Jest to sprzęt, z którym żyjesz przez dekadę, a dostawca, który go zbudował, jest częścią tych kosztów. Weź dwadzieścia procent zniżki, a być może kupisz dwa dodatkowe przestoje rocznie, każdy czekający na przylot kogoś, a każdy z nich kosztuje produkcję. Nikt tego nie sprawdza na etapie zamówienia. Każdy to potem rozpracowuje.

To, co zasługuje na porównanie, to nie ostatnia linijka wyceny producenta linii do powlekania. Tyle kosztuje maszyna w ciągu pięciu lat pracy na podłodze. Kupujący, którzy to widzą, rzadko wybierają najtańszy produkt.

Dobry producent maszyn do powlekania nie będzie miał nic przeciwko temu pytaniu. Następnym razem, gdy będziesz wysyłać zapytanie, otwórz je. Ile będzie mnie kosztować posiadanie tej linii, a nie kupowanie? Odpowiedź konstruktora maszyny powie ci większość tego, czego potrzebujesz.

Chcesz wiedzieć więcej na temat maszyn do powlekania? Śledź Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Nasza firma została założona w 2012 roku i koncentruje się na badaniach i rozwoju, produkcji i dostosowywaniu-niestandardowych maszyn do powlekania oraz rozwiązań zautomatyzowanych linii „pod klucz” jako przedsiębiorstwo zajmujące się-nowoczesnymi technologiami obejmującymi badania i rozwój, produkcję, sprzedaż-i obsługę posprzedażną. E-mail 13316631159@163.com|Strona internetowa https://www.getinnater.com/|Tel. +8613316631159